你问我答,东南亚电商市场你想知道什么?

来源:2020-11-19 19:35:19

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如今互联网的发展势头,让世界都无法忽视一个存在:东南亚。无论你是品牌商、制造商、贸易商、服务商还是平台方,你都必须关注这片市场的动态,东南亚无疑已经成为了世界互联网市场的重要一员。

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据了解,整个东南亚地区有6亿人口,几乎相当于中国的一半,但目前为止,东南亚的网络零售占比仅为1%。根据市场调研公司Frost&Sullivan的数据显示,东南亚地区B2C电商营收将从2015年的112亿美元增长到2020年的252亿美元,年增长率达17.7%。

而作为中国的电商巨头,阿里巴巴也在今年4月宣布以约10亿美金收购东南亚最大电商Lazada,并把天猫体系的卖家产品输出东南亚。但阿里入局东南亚并不是当地电商格局的终结。在本月,仅成立一年的东南亚移动社交购物平台Shopee宣布年GMV已达18亿美元,超过Lazada的公开数字13亿美元。

整个东南亚电商市场,大局未定,增量和机会均是巨大的,那么东南亚电商玩家如何在这个新兴市场掘金?日前,Shopee集团跨境业务总经理党辉在论坛“跨境出口百人讲(第一期)”对整个东南亚电商市场进行了深度的分析。

根据现场党辉回答的7个问题,基本能看出这整个东南亚市场的概况了。

Q1.能简单介绍一下东南亚市场么?

党辉:东南亚市场是属于新兴市场,跟欧洲美国相比市场阶段比较早期,所以物流支付面临的挑战比较大。但这个市场在所有新兴市场里面各方面基础建设条件是最优的。比如物流,中国到东南亚地区跨境物流比拉美、俄罗斯和非洲跨境物流方案更成熟,因此时效和成本相对于东南亚本地电商劣势没那么大。

从消费者特征而言,东南亚最大特点是人口密度较大,共拥有六亿人口。此外,因为东南亚距离中国市场比较近所以用户消费习惯中国影响比较大,即更符合亚洲人习惯。

Q2. 什么样的产品适合做东南亚市场?在东南亚市场中国商品有什么优势呢?进入东南亚市场,应该先布置多少商品量是合适的?

党辉:东南亚市场网购的产品品类跟中国淘宝很接近的。有些传统大卖家开始做东南亚电商会发现其实是需要为东南亚市场专门做产品开发和包装的,如果单纯从自己较熟悉的亚马逊平台上把自己产品复制过来有时不是很有效。

在东南亚市场中国产品主要优势就是性价比。实际上很多本地卖家卖的产品都是从中国批发过去的。很多时候发现中国卖家很多拼单情况,就是东南亚本地商家在里面批发然后在本土卖的。所以中国产品的性价比是非常大的优势。

除此之外,中国产品另一个优势就是款式齐全。本地卖家从中国那边批发产品也不能支持这么长尾的种类。

进入东南亚市场尤其像在shopee开店需要多少个产品并无定论。有的大卖家一上来很齐全,起来就铺几千个sku。也有中国一些淘宝卖家进来只有几百个sku,但选品很符合亚洲人相关习惯,所以也做的不错。

Q3. 中国出口卖家有品牌方、贸易商、制造商,不同类型卖家该如何快速拓展东南亚市场?东南亚市场目前更合适哪类卖家发展?品牌商么?

党辉:这其实是一个很有趣的问题,也是我们在东南亚做跨境电商以后一直在思考的问题。其实这几种类型的商户都有机会。

东南亚这种市场目前所处阶段有点像十年前淘宝兴起的时候。当时中国网购用户通常都是去淘宝买便宜的东西,比如OEM产品或地摊货,到后来才慢慢开始有买单价比较高的产品。东南亚市场目前其实处于淘宝早期的时候。

当然,在东南亚兴起时,一开始有一些传统大卖家,使用的是杂货铺的模式,SKU非常多,产品性价比很高,流量获取快,加上移动端是冲动型购物,所以销量很高。这种卖家在电商平台上是有比较大机会的。


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